يكشف الفيلم الوثائقي لشركة Amazon Prime LuLaRich عن المخاطر داخل LuLaRoe - وكل شركة تسويق متعددة المستويات (MLM) تعجبه تمامًا.
مسلسلات أمازون برايم الوثائقية LuLaRich يتعمق في سبب كون LuLaRoe - وغيره من الامتيازات والرهون البحرية مثله - خطيرة للغاية. المسلسل التلفزيوني الوثائقي على غرار العرض يكشف عن ظلم هذه الصناعة ؛ يعرض مقابلات مع مؤسسي LuLaRoe ، DeAnne Brady و Mark Stidham ، بالإضافة إلى مستشاري LuLaRoe الحاليين والسابقين للنظر في الأعمال الداخلية لظاهرة الموضة. اشتهر ببيع اللباس الداخلي الناعم بالزبداني في أنماط ملونة بشكل كبير ، وأصبح LuLaRoe إحساسًا بالـ MLM على ما يبدو بين عشية وضحاها - ولكن خلف الستار ، لم تكن الأمور كما بدت تمامًا.
الامتيازات والرهون البحرية ، أو شركات التسويق متعددة المستويات ، هي شركات تعتمد على عمل المستشارين الذين لا يتقاضون رواتبًا لتحقيق ربح. غالبًا ما يشار إليه باسم 'التسويق الشبكي' أو 'البيع الهرمي' ، تعتمد الامتيازات والرهون البحرية بشكل كبير على مستشاريها الذين يجندون مستشارين جددًا تحتها لكسب المال ، مما يخلق تسلسلاً هرميًا على شكل هرمي حيث يربح من هم في أعلى الهرم من العمولات التي يحصلون عليها. تحتهم. تغطي شركات الامتيازات والرهون البحرية كل صناعة تقريبًا ؛ ItWorks و Younique في صناعة المكياج ، و Herbalife ، و Monat ، و Young Living في الصحة والعافية ، و LuLaRoe في صناعة الأزياء ، ومئات آخرين.
ذات صلة: لماذا نتفليكس مجرد معجبين بوب روس
LuLaRich يُظهر الطرق العديدة التي يستخدم بها LuLaRoe ممارسات تجارية مفترسة وغير أخلاقية لاستغلال مستشاريه ؛ ومع ذلك ، فهي واحدة فقط من العديد من الامتيازات والرهون البحرية التي تفعل ذلك. في حين أن الامتيازات والرهون البحرية هي أعمال سريعة النمو ، فهي أيضًا مثيرة للجدل. كما يكشف الفيلم الوثائقي أمازون برايم ، غالبًا ما تتم مقارنة هذه الشركات بالمخططات الهرمية ؛ شركات مثل Herbalife و Younique و LuLaRoe تم تحميلها جميعًا كمخططات هرمية من قبل لجنة التجارة الفيدرالية. تبيع الامتيازات والرهون البحرية فكرة أن تكون 'رواد أعمال' و 'تمتلك عملك الخاص' ، على الرغم من أن الاستشاريين ليسوا أصحاب أعمال في الحقيقة ؛ إنهم تجار تجزئة ومقاولون مستقلون في أحسن الأحوال. ومع ذلك ، فقد وقع الملايين على أن يصبحوا مستشارين في الامتيازات والرهون البحرية. إليكم سبب خطورة LuLaRoe - وجميع هواجس الامتيازات والرهون البحرية - لجميع المعنيين.
تستهدف الامتيازات والرهون البحرية الأشخاص الضعفاء
تستهدف الامتيازات والرهون البحرية بشكل غير متناسب الفئات الأكثر ضعفًا ماليًا (وفي بعض النواحي ، عاطفياً). الأمهات في المنزل ، والأمهات العازبات ، والأزواج العسكريين ، وذوي الإعاقة ليست سوى بعض التركيبة السكانية المستهدفة لامتيازات الامتيازات والرهون البحرية. ستعد الشركات بدخل إضافي لعائلاتهم ، وجداول زمنية مرنة لقضاء الوقت مع أطفالهم ، والقدرة على كسب راتب بدوام كامل دون الخروج من منزلهم ؛ كل الوعود التي تبدو جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها. مع بيانات الدخل المضللة وجيش #BossBabes في جميع وسائل التواصل الاجتماعي ، يبدو أن تصبح مستشارًا في الامتيازات والرهون البحرية فرصة مثالية لأولئك الذين لا يستطيعون الالتزام بـ 9 إلى 5. يعدون أيضًا بإحساس قوي بالمجتمع - وهو أمر يبدو مغرًا بشكل لا يصدق للتركيبة السكانية الضعيفة التي تستهدفها الامتيازات والرهون البحرية.
لا تستهدف الامتيازات والرهون البحرية الأشخاص الضعفاء فقط ليصبحوا مستشارين ؛ كما أنهم يفترسون العملاء الضعفاء. تدور العديد من الامتيازات والرهون البحرية حول صناعة الصحة والعافية ، بما في ذلك Herbalife و Young Living و Black Oxygen Organics (BOO). لا تخضع منتجاتهم للرقابة من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ، والعديد منهم يخوضون حاليًا دعاوى قضائية بسبب ادعاءات كاذبة وآثار جانبية سلبية. تقدم هذه الشركات ادعاءات صحية لم يتم التحقق منها على نطاق واسع ، وتعد بعلاجات واعدة لأي شيء من COVID-19 إلى السرطان. تعرضت هرباليفي لانتقادات شديدة بسبب ادعاءات صحية كاذبة والتسبب في مشاكل صحية ، مثل تلف الكبد ، منذ الثمانينيات ؛ تم اتهام Monat بالتسبب في تساقط الشعر باستخدام منتجات العناية بالشعر غير الآمنة ، وتلقى Young Living تحذيرات من إدارة الغذاء والدواء لأن الموزعين زعموا أن زيوتهم الأساسية يمكن أن تعالج فيروس الإيبولا. مع عدم وجود دليل على أي من هذه الادعاءات ، فإن الامتيازات والرهون البحرية تأخذ المال من أولئك الذين هم في أمس الحاجة إلى علاج مقابل زيت الثعبان.
الامتيازات والرهون البحرية هي مخططات هرمية مع ثغرة
ل LuLaRich يظهر ، كثيرا ما تواجه الامتيازات والرهون البحرية اتهام بأنها مخططات هرمية. المخططات الهرمية عبارة عن عمليات احتيال ذات إعداد هرمي يعتمد على قيام المشاركين بتجنيد أعضاء جدد ضروريين للعمل التجاري ليكون مربحًا. يفضل هذا النموذج بشدة أولئك الموجودين في القمة مع ضمان أن أولئك الموجودين في القاع سيشهدون القليل من الربح أو لا يحققون أي ربح. دفاع مشترك من شركات الامتيازات والرهون البحرية ضد هذه الاتهامات هو أنها لا يمكن أن تكون مخطط هرمي لأنها تقدم منتج ؛ ومع ذلك ، فإن نظرة فاحصة على هيكل الأعمال في الامتيازات والرهون البحرية تكشف أن الربح لا يأتي من بيع المنتج ، بل من خلال عملية التوظيف. عرض أمازون برايم LuLaRich كشف المبلغ الباهظ الذي يتعين على مستشاري LuLaRoe الجدد دفعه للشراء ؛ في أي مكان من 5000 دولار إلى 10000 دولار. كان لدى LuLaRoe ، في أعلى نقطة له ، أكثر من 77000 مستشار - بحد أدنى 5000 دولار للشراء ، جلب LuLaRoe 385 مليون دولار من رسوم الدخول وحدها.
الموضوعات ذات الصلة: لماذا توجد سندريلا الجديدة على أمازون برايم (وليس ديزني +)
يتم تشجيع الاستشاريين بشدة على تعيين المزيد والمزيد من الاستشاريين دونهم ؛ يشار إلى هذا باسم 'downline'. المستشارون في الطرف الأعلى من الهرم - يشار إليهم باسم 'upline' - يكسبون مكافآت وعمولات بناءً على عدد الأشخاص الذين يمكنهم تجنيدهم تحتها. تأتي الأرباح الحقيقية في نموذج الامتيازات والرهون البحرية من وجود downline كبير وجعله في قمة الهرم. هذا ، بالطبع ، هدف لا يمكن الحصول عليه إلا من قبل عدد قليل جدًا ، وعادةً فقط أولئك الذين يدخلون العمل في وقت مبكر. انظر إلى LuLaRoe 2020 بيان كشف الدخل ، هيكل الهرم واضح. بينما تروج MLMs كثيرًا أن الوظيفة كمستشار يمكن أن تحل محل وظيفتك اليومية ، إلا أن 15.7 ٪ فقط من تجار التجزئة في LuLaRoe حققوا أكثر من 15000 دولار في عام 2020 ؛ حوالي 50٪ ربحوا أقل من 5000 دولار للعام بأكمله. في عام 2019 ، رفع مكتب المدعي العام لولاية واشنطن دعوى قضائية ضد LuLaRoe. وفقًا لسلسلة Amazon ، فإن تصريحاتها المضللة فيما يتعلق بالدخل والتركيز على التوظيف هبطت الامتيازات والرهون البحرية في منطقة مخطط هرمي. في فبراير 2021 ، دفع LuLaRoe 4.74 مليون دولار لحل الدعوى. أولئك الذين في القمة يكسبون المال من ظهور أولئك الموجودين في الأسفل ، وأحيانًا يجلبون ما يصل إلى ستة أرقام في اللجان المنسدلة وحدها.
معظم الناس في الامتيازات والرهون البحرية يفقدون المال
تم تصميم MLMS بحيث يكون مصير من هم في الأسفل الفشل. يعني الهيكل الهرمي أن معظم المشاركين ليس لديهم أي نوع من الدونلين للاستفادة منه ، مما يجبرهم على الاعتماد فقط على الربح الذي يأتي مع بيع البضائع. وفقا ل تقرير 2017 من قبل معهد توعية المستهلك ، 99٪ من البائعين في الامتيازات والرهون البحرية يخسرون أموالهم. أفاد بيان دخل LuLaRoe لعام 2020 أن 18.6 ٪ من بائعيهم خسروا أموالهم ؛ كثير منهم ، وفقا ل LuLaRich أو تخسر أموالًا بسبب منتجات معيبة أو تتعرض لضغوط لشراء سلع أكثر مما يمكنهم بيعها. عندما يحقق المستشارون ربحًا ، يتم تشجيعهم على إعادة إدخاله في 'أعمالهم' ، وشراء سلع جديدة ، والاستثمار في ورش العمل ليصبحوا تجار تجزئة أفضل (والتي غالبًا ما تحتفظ بها الامتيازات والرهون البحرية نفسها) ، ومشاريع تجارية أخرى. في النهاية ، لم يتبق لدى معظم المستشارين أي شيء. يحث قادة الامتيازات والرهون البحرية أعضائهم على فتح بطاقات الائتمان والدخول في الديون من أجل 'أعمالهم' بينما يعيشون حياة الرفاهية من عملهم الشاق.
تعزز الامتيازات والرهون البحرية ثقافة شبيهة بالثقافة
عندما تبيع الامتيازات والرهون البحرية مناصبهم الاستشارية ، فإن فكرة المجتمع هي واحدة من أكبر الجاذبية. روّج LuLaRoe لصورة 'رؤساء الأطفال' الذين يعيشون أفضل حياتهم ، ويعملون معًا في شبكة من الأخوات. تسلط الحلقة الثالثة من مسلسل Amazon TV الضوء على العلاقة بين الامتيازات والرهون البحرية والطوائف. يحضرون المؤتمرات بالآلاف ، ويحضرون عروض الكتب مع نجوم مثل كاتي بيري ، ويلصقون وسائل التواصل الاجتماعي بالعطلات الجماعية والرحلات البحرية. دائمًا ما يرتدي مستشاروهم الملابس المثالية - عادةً ، في منتجات الشركة - يعيشون في منازل جميلة ، ويقودون أحدث السيارات. إن الصورة التي تروج لها هذه الشركات عبر الإنترنت ذهبية: من منا لا يرغب في الانضمام إلى شركة كهذه؟ في الأسفل ، مع ذلك ، هناك قصة مختلفة تمامًا. تهدف ثقافة الامتيازات والرهون البحرية في كثير من الأحيان إلى تنفير مستشاريهم حتى يعتمدوا بشكل كامل على شركتهم - ماليًا واجتماعيًا - مع تأليه مؤسسيهم وإلقاء اللوم على الاستشاريين في 'إخفاقاتهم'. العديد من الامتيازات والرهون البحرية لديها ثقافة مستوحاة بشكل كبير من الطوائف. يتم تلقين الاستشاريين بالكامل في الشركة. لقد تم تشجيعهم على أن يبدوا متشابهين ، وأن يرتدوا نفس الملبس ، وأن يدفعوا نفس الخطاب الملصق إلى أصدقائهم وعائلاتهم مثل المستشار التالي.
لقد كلف الأسلوب العدواني لبيع الامتيازات والرهون البحرية العديد من الاستشاريين علاقاتهم مع الأصدقاء والعائلات حيث سئم الكثيرون من كونهم ملاعب مبيعات مملوءة بالملعقة في DMs الخاصة بهم. تطلب الشركات من مستشاريها 'تجاهل الكارهين' عندما يعبر أحباؤهم عن قلقهم أو رفضهم لمشاركتهم في الشركة. حتى أن مستشاري LuLaRoe تعرضوا لضغوط لإشراك أزواجهن حتى تعتمد عائلات بأكملها على الشركة ؛ في LuLaRich ، تعترف روبرتا بلفينز ، مستشارة LuLaRoe السابقة ، أنه قيل لها إن عليها ' ابحث عن زوج جديد 'لأن زوجها لا يريد بيع LuLaRoe. تبذل الامتيازات والرهون البحرية كل ما في وسعها لعزل مستشاريها من أجل إبقائهم مخلصين - تمامًا مثل الطوائف. يتم نبذ الأعضاء الذين يختارون المغادرة ، ويُطلب من المستشارين الحاليين التظاهر بأنهم لم يعودوا موجودين. يشترك الكثيرون أيضًا في الخطاب الديني - عادةً المورمون ، في حالة LuLaRoe - ويتم التعامل مع مؤسسي الامتيازات والرموز الدينية مثل الرموز الدينية أو قادة الطوائف. يعتبر إلقاء الضوء على الغاز والشعور بالذنب من التكتيكات الشائعة لمؤسسي الامتيازات والرهون البحرية. في LuLaRich و شارك العديد من الاستشاريين السابقين أنه تم إخبارهم بأن فشلهم كان خطأهم ؛ إذا فشلت ، فذلك لأنك لم تبذل جهدًا كافيًا ، أو تعمل لساعات كافية ، أو كنت تريد ذلك بشدة. كل هذه العوامل مجتمعة تخلق العاصفة المثالية لثقافة عبادة استغلالية وخطيرة.
التالي: أفضل البرامج التلفزيونية LGBTQ + على أمازون برايم الآن